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      2. 目标市场营销策略

        来源:英盛网      发布时间:2016-07-25      点击:
        目标市场营销策略是企业通过对于市场的细分,根据消费者需求的不同选择两个或者两个以上的有利于发挥自身企业优势的市场需求,结合自身发展水平和环境来根据不同的目标市场来制定营销策略。

          目标市场营销策略是企业通过对于市场的细分,根据消费者需求的不同选择两个或者两个以上的有利于发挥自身企业优势的市场需求,结合自身发展水平和环境来根据不同的目标市场来制定营销策略。


          根据目标市场营销策略将市场细分,并不是缩小了市场的份额,而是根据企业发展的特性和消费者以及市场的需求,对与市场中最优的一部分的选择,从而提高企业资源的有效配置,对于市场有针对性的推出不同的产品,从而满足消费者需求,有利于开拓新市场,发现新的市场需求,增强企业竞争力,提高营销效率。


          目标市场营销策略的主要内容有三点分别是:

        1.       无选择性市场营销。企业对整个市场指提供一个种类的产品,只采用一套营销方案;无选择性市场营销由于只大批量的生产一种产品,所以可以节省企业成本,提高利润率。但是它忽视了需求的差异性,不能满足大部分市场需求。

        2.       选择性市场营销。企业针对每个细分市场的需求,为不同的细分市场生产不同的产品满足细分市场的不同需求,适应了不同的需求,可以扩大销售量提高市场占有率。但是这回造成市场营销成本的上升。

        3.       集中式市场营销。企业选择一个或者几个子市场为目标市场,集中企业力量为之生产和服务,争取占有大量份额,目标集中更能了解市场的需求,有利于树立企业和产品的品牌形象,节省企业成本和和营销费用。缺点是目标过于集中,会造成较大风险。

         

          . 企业根据自身发展环境和市场需求制定合理的目标市场营销策略,有助于企业在市场经济发展中与时俱进,使用不同的市场营销策略,增加企业的市场份额,提升企业效益。

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        热门标签: 营销 策略 目标市场

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